Verhandlungskompetenz. Das Harvard-Konzept und seine Verhandlungspsychologie

Wie man lösungsorientiert und erfolgreich verhandelt - im Beruf und Alltag

Eckdaten

Abschluss: Teilnahmebestätigung
Nächster Start: 2.12.2026
Dauer: 1 Tag
Unterrichtstage: 1
Durchführungsort(e): Olten
Preis: CHF 600

Die Weiterbildung ist sehr beliebt. Wir empfehlen eine frühzeitige Anmeldung.

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Bei konstruktiven Verhandlungen geht es nicht darum, mit raffinierten Tricks die Gegenseite über den Tisch zu ziehen, sondern Verhandlungssituationen umfassender und bewusster anzugehen und mögliche Lösungsansätze zu erkennen. Unterschätzt wird, wie sehr eine sorgfältige und umfassende Vorbereitung den angestrebten Verhandlungserfolg beeinflusst.

Wer erfolgreich verhandeln will, muss die eigenen Argumente verständlich und einleuchtend darlegen können - und diejenigen der Gegenseite verstehen. Das Harvard-Konzept bietet einen methodischen Ansatz, mit dem sich bestmögliche Ergebnisse erzielen lassen. Dabei darf nicht vergessen werden, dass Verhandlungen auch scheitern können. Schade ist es, wenn dies unnötig geschieht. Erweitern Sie ihre Fähigkeiten vom Argument zur Argumentation. Erlangen Sie auch Stress-Stabilität und Souveränität während der Verhandlung.

Programm

Ziele & Nutzen

Das Seminar Verhandlungskompetenz vermittelt - unabhängig von einer bestimmten Branche - die zur erfolgreichen Verhandlungsführung grundlegenden methodischen Kenntnisse
Aufgrund von Fallbeispielen aus der Praxis werden die Teilnehmenden mit den Kerngedanken und - problemen vertraut gemacht.
Sie sind in der Lage, eigene Verhandlungen gezielt vorzubereiten. Sie erkennen, woran diese scheitern können und wie sich Verhandlungschancen entwickeln lassen
Lernen Sie auch die Gegenpartei, ihre Werte, ihren Verhandlungstyp und Verhandlungsstil in der Vorbereitung und Durchführung miteinzubeziehen

Kursinhalt

Überzeugen vs Manipulieren
Grundsatzüberlegungen der Verhandlungsführung
Das Harvard-Konzept als Strategie, Fallbeispielen aus der Praxis
Was sich alles vorbereiten lässt und worauf zu achten ist
Verhandlungstypen und -stile
Verhandlungsrhetorik, körpersprachliche und verbale Botschaften
Warum Verhandlungen gelingen oder scheitern
Wie sich Widerstände überwinden lassen
Überzeugungsdialektik, Einwandbehandlung, Kampfdialektik
Wie man unfairen Verhalten und Tricks begegnet

Empfehlung:
Wir möchten Sie darauf hinweisen, dass Sie sich aufgrund von Überschneidungen nur für einen der drei angebotenen Kurse entscheiden sollten:

Führungskommunikation und Gesprächsführung
Kommunikation im betrieblichen Alltag
Verhandlungskompetenz: Das Harvard-Konzept und seine Verhandlungspsychologie

Die Themen und Lerninhalte der drei Kurse sind in einigen Bereichen sehr ähnlich und es kann daher zu Wiederholungen kommen, wenn Sie mehrere Kurse gleichzeitig belegen. Falls Sie unsicher sind, welcher Kurs am besten zu Ihnen passt, steht Ihnen unser kompetenter Kursleiter, Herr Claude Wagner gerne zur Verfügung.

Besonderheiten

Dieser Kurs wird im Team-Teaching angeboten. Konkrete Fälle der Kursteilnehmenden werden miteinbezogen, sofern erwünscht (Intervision).

Zielpublikum

Führungskräfte, Projektleiter/Innen, Sachbearbeiter/Innen von Profit- und Nonprofit-Organisationen
Personen, die häufig mit Behörden verhandeln
Personen, welche ihre Verhandlungsfähigkeit im Beruf und im Alltag systematisch verbessern wollen

Ort

FHNW, Hochschule für Wirtschaft, Riggenbachstrasse 16, 4600 Olten

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