Seminar Verhandlungskompetenz

Hochschule für Wirtschaft

Das Harvard-Konzept und seine Verhandlungspsychologie - Verhandeln Sie souverän, fair und zielgerichtet: In diesem Seminar entwickeln Sie Ihre persönliche Verhandlungskompetenz weiter – mit dem Harvard-Konzept und psychologischen Tools, die in anspruchsvollen Situationen wirklich wirken.

Steckbrief

Abschluss: Teilnahmebestätigung
Lernsetting: Präsenz
Nächster Start: 2.12.2026
Dauer: 1 Tag
Unterrichtssprache(n): Deutsch
Durchführungsort(e): Olten
Preis: CHF 600

Auf einen Blick

Sie lernen, wie Sie Verhandlungen mit dem bewährten Havard-Konzept strategisch vorbereiten und strukturiert führen.
Sie stärken Ihre kommunikative und psychologische Verhandlungsfähigkeit durch praxisnahe Übungen.
Sie erkennen manipulative Taktiken und wissen, wie Sie souverän und fair damit umgehen.
Sie profitieren vom interaktiven Unterricht im Team-Teaching mit erfahrenen Expert*innen.

Ziele und Nutzen

Verhandlungsstärke entscheidet – nicht nur über Projekte, sondern auch über Beziehungen und Ergebnisse. In diesem Seminar entwickeln Sie gezielt Ihre Verhandlungskompetenz weiter. Sie lernen, wie Sie sich methodisch auf Verhandlungen vorbereiten, Chancen aktiv gestalten und auch in anspruchsvollen Situationen souverän bleiben. Anhand von praxisnahen Fallbeispielen und interaktiven Übungen setzen Sie sich mit typischen Herausforderungen auseinander, unabhängig von Branche oder Funktion. Sie erkennen, woran Verhandlungen scheitern können, wie Sie lösungsorientiert damit umgehen und wie Sie die Perspektive und Werte Ihrer Gegenpartei gezielt in Ihre Strategie einbeziehen.

Das Seminar schafft Klarheit, stärkt Ihre Position und erhöht Ihre Wirksamkeit – beruflich wie privat.

Zielpublikum

Diese Weiterbildung richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die ihre Kompetenzen erweitern und sich auf die Herausforderungen der Zukunft vorbereiten möchten.

Für wen ist das Seminar geeignet?

Das Seminar richtet sich an:

Führungskräfte, Projektleiter:innen und Sachbearbeitende in Profit- und Nonprofit-Organisationen
Personen, die regelmässig mit Behörden oder externen Partnern verhandeln
Fach- und Führungspersonen, die ihre Verhandlungsfähigkeit systematisch ausbauen möchten
Alle, die sich in Gesprächen besser durchsetzen und faire, nachhaltige Lösungen erzielen wollen

Aufbau und Inhalte

Das zweitägige Seminar ist praxisnah aufgebaut und kombiniert theoretische Grundlagen mit konkreten Fallbeispielen sowie interaktiven Übungen. Sie setzen sich mit zentralen Fragen moderner Verhandlungsführung auseinander und trainieren, wie Sie diese Erkenntnisse direkt in Ihrem Alltag anwenden.

Modulinhalte

Inhalte Tag 1

Überzeugen vs. Manipulieren: Wo liegt die Grenze?
Grundsatzüberlegungen der Verhandlungsführung
Das Harvard-Konzept als Strategie – angewandt auf echte Fallbeispiele
Erfolgsfaktor Vorbereitung: Was sich planen lässt und worauf es ankommt
Verhandlungstypen und -stile: Erkennen, verstehen, berücksichtigen
Warum Verhandlungen gelingen – und woran sie oft scheitern
Widerstände überwinden: Einwandbehandlung
Umgang mit unfairen Verhandlungstechniken: Gelassen und wirksam reagieren

Team-Teaching

Dieses Seminar wird im Team-Teaching durchgeführt. Die Dozierenden bringen unterschiedliche Perspektiven ein und begleiten Sie durch interaktive Übungen, Fallanalysen und Reflexionsphasen.