Konsumentenpsychologie,

Die Konsumentenpsychologie eröffnet Ihnen den Blick hinter menschliches Entscheidungsverhalten im Konsumkontext. Das Modul zeigt, wie Sie psychologische Mechanismen verstehen und gezielt nutzen können, um Produkte, Dienstleistungen und Kommunikation wirksamer zu gestalten. Es vermittelt Ihnen die Fähigkeit, menschliches Verhalten in Konsumkontexten nicht nur zu verstehen, sondern aktiv zu beeinflussen.

Fachkompetenzen

Psychologisches Fachwissen

• Studierende haben Kenntnis der grundlegenden Konzepte, Theorien, und Fragestellungen der Konsumentenpsychologie sowie der empirischen Evidenz hierzu.

Interdisziplinarität

• Studierende haben Kenntnis über den Stellenwert der Konsumentenpsychologie in interdisziplinären Projekten und können diesen argumentativ vertreten.

Transfer

• Studierende haben Kenntnis der Anwendbarkeit der gelernten Konzepte in den Tätigkeitsfeldern der Konsumentenpsychologie.

Methodenkompetenzen

Analyse

• Studierende verstehen wissenschaftliche Studien im Bereich der Konsumentenpsychologie und können diese auf theoretischer und praktischer Ebene interpretieren.

Selbstkompetenz

Kritisches Denken

• Studierende können eigene Erfahrungen im Kauf- und Verkaufskontext im Sinne der vorgestellten Konzepte und Theorien reflektieren.
• Studierenden können Schlussfolgerungen für das eigene aktuelle und künftige Konsumverhalten ableiten.

Lernen zu lernen

• Studierende können sich Fachwissen im Kontext des angeleiteten Selbststudiums selbst erarbeiten.
• Studierende können sich selbstorganisiert auf den Leistungsnachweis vorbereiten.

Sozialkompetenzen

Kommunikation

• Studierende können sich im Unterricht kommunikativ einbringen.

Kollaboration

• Studierende können Themen in Kleingruppen differenziert und theoretisch fundiert diskutieren.

• Konsummotive
• Überzeugungsstrategien und sozialer Einfluss
• Marken und deren Wirkung
• Werbung und deren Wirkung
• Marktforschung

Vorlesung mit interaktiven Übungen sowie Selbststudium

keine

80 %

erfüllt/nicht erfüllt

• Felser, G. (2023). Werbe- und Konsumentenpsychologie. Stuttgart: Spektrum Akademischer Verlag (Empfehlung)
• Vogel, T., & Wänke, M. (2016). Attitudes and attitude change., 2nd ed. New York, NY, US: Routledge/Taylor & Francis Group. (Empfehlung)

Für das Modul besteht eine Anwesenheitspflicht von 80 %; es wird eine Präsenzliste geführt. Bei Nicht-Erfüllung wird individuell ein Leistungsnachweis vereinbart oder das Modul muss wiederholt werden.