Produkt-Marketingkonzept,

Leistungen neu zu entwickeln oder bestehende Leistungen erfolgreich in zu definierenden Märkten abzusetzen, gehört zu den Kernkompetenzen des Produktmanagements. Entsprechend steht die Erarbeitung eines Marketing-konzeptes im Zentrum dieses Moduls. Im Rahmen von Praxisbeispielen und Unternehmensbesuchen erhalten die Studierenden Einblick in typische PM-Alltagsituationen von Unternehmen im BtoB- und BtoC-Bereich. Im Zentrum des Unterrichtes stehen B2B-Leistungen (sowohl Sachgüter wie auch Dienst-leistungen).

Zielsetzungen und Aufgaben des Product Managements

Marketinganalyse für ein definiertes Produkt

Markt-, Kunden- Distributions- und Konkurrenzanalyse

Marktgrössenbestimmung und -schätzung

Berechnung von Customer-Life-Time-Value

Strategisches Product Management inkl. Abstimmung mit der Unter-nehmensstrategie

Von der Produktvision über Prototypen zu neuen Produkten und Leistungen

Gestaltung des Marketing-Mixes (ohne Marketing-Kommunikation)

Leistungsgestaltung inkl. Produkt-Ebenen-Gestaltung

Preisgestaltung

Distribution

Die Studierenden können Aufgaben eines PM benennen und Spannungsfelder in unterschiedlichen betrieblichen Kontexten aufzeigen.

Sie erstellen eine Marketinganalyse für eine definierte Leistung.

Sie können das Customer-Life-Time-Value-Konzept beschreiben, anwenden und die Folgen für die Marketingstrategie aufzeigen.

Sie leiten aus den Ergebnissen der Marketinganalyse eine Produktstrategie und Handlungsoptionen ab.

Die Studierenden setzen ein Product-Vision-Board systematisch und auf ökonomische und psychologische Marketingziele ausgerichtet ein.

Die Studierenden können die Besonderheiten des BtoB-Marketings aufzeigen und bei der Konzeptionierung von Leistungen berücksichtigen.

Marketing (mkt)

Service Engineering (seng)